在一個B To B（Business to business）銷售電腦軟體的公司裡，電話行銷員透過電話開發了甲乙兩個準客戶，情況分別為：
甲客戶狀況：電話行銷員得知，該公司是一家成立三年多的資訊公司、這兩年業務始終處於高度成長階段、公司強調創新與速度、公司老闆企圖心強烈。但是，採購負責人態度冷漠不友善，頻頻表示最近很忙，有空會主動聯絡…。
乙客戶狀況：該公司經營已有十多年、老闆一向保守、近來受到景氣影響，整體產業市場萎縮。電話行銷員在與採購負責人互動過程中，發現雙方很有話聊，採購負責人在每次通話時，都表現得熱誠友善，並且頻頻讚美電話行銷員推薦的產品…。
請問各位讀者，哪一位是比較有潛力跟你下訂單的準客戶？您判斷準客戶購買意願的依據是什麼？是他的反應態度？還是他提供給你的其他資訊？